Orçamento, CPM, cliques, conversão e valor. A conta que evita prometer o impossível a um cliente.
Por Redação Swonkie
Equipa editorial
2026-08-06
custo por mil impressões
Use os números das suas campanhas anteriores. Sem histórico, use os do setor e escreva ao lado que são do setor.
Impressões
250.000
Cliques
3.000
Resultados
90
Custo por resultado
€16,67
Retorno sobre o investido
2,7x
€4050 de receita estimada, €1500 investidos
Muita gente evita estimar resultados de campanha por achar que está a assinar um compromisso. O efeito é o contrário do pretendido: sem estimativa, quando a campanha corre mal ninguém sabe em que ponto é que se desviou.
Orçamento e CPM dão as impressões. O CPM varia muito por setor, por época e por rede: em novembro sobe em todo o lado.
Taxa de cliques transforma impressões em cliques. Abaixo de 1% em redes sociais é normal; muito acima costuma indicar um público demasiado pequeno ou uma promessa exagerada no anúncio.
Taxa de conversão transforma cliques em resultados, e é a que menos depende do anúncio. Depende da página onde as pessoas aterram.
Valor de um resultado é o que fecha a conta. Sem ele, sabe-se quanto custa e não se sabe se valeu.
Com os números das campanhas anteriores. Sem histórico, usar referências do setor e escrever ao lado que são do setor: um cliente aceita bem uma estimativa com premissas explícitas e aceita muito mal um número que aparece sem origem.
Comparar. Se as impressões estão dentro do previsto mas os cliques não, o problema é o criativo. Se os cliques estão lá e as conversões não, o problema é a página. É para isto que a estimativa serve: não para acertar, para saber onde olhar.
O rácio que sai aqui é receita estimada sobre investimento em anúncios. Não conta as horas de quem monta e acompanha a campanha. Para a conta completa, somar o que sai da calculadora de custo por publicação.
2026-09-10
Instagram, instagram e IG são três origens diferentes para uma ferramenta de analytics. É assim que um relatório se parte em três.
Gera o link com utm sem partir o relatório. Tudo em minúsculas, sem acentos, uma grafia por valor.
Redação Swonkie
Equipa editorial
Se um número não muda nada no que vamos fazer a seguir, não é uma métrica. É decoração.
Números que enchem páginas e não sustentam nenhuma decisão. E o que pôr no lugar deles.
Redação Swonkie
Equipa editorial
Se um número subiu por causa de uma única publicação, diz-se. É a diferença entre um relatório e uma apresentação de vendas.
Números não convencem sozinhos. O prompt que transforma um mês de métricas em três parágrafos que uma pessoa lê.
Tens os dados do último mês de um perfil. Escreve o resumo executivo de um relatório para um cliente que não trabalha em marketing. Estrutura obrigatória, três parágrafos: 1. O que aconteceu de mais relevante, com o número que o prova. 2. Porque é que aconteceu, ligado a decisões concretas que tomámos. 3. O que vamos fazer a seguir por causa disto. Regras: nenhum termo técnico sem explicação na mesma frase. Nada de percentagens sem o valor absoluto ao lado. Se um número subiu por causa de uma única publicação, di-lo. Se algum indicador piorou, tem de estar no resumo, não escondido nas tabelas. Máximo 200 palavras. Não inventes causas: se os dados não explicam a variação, escreve que não explicam.
Redação Swonkie
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