A campanha não se ganha no dia. Ganha-se nas semanas anteriores, e essas preparam-se em setembro.
Por Redação Swonkie
Equipa editorial
2026-09-29 · 2 min de leitura
A Black Friday de 2026 cai a 27 de novembro. Quem começar a preparar em novembro vai comprar atenção ao preço mais alto do ano e vai competir com toda a gente.
Se esta marca vai mesmo entrar. Nem todas devem. Uma marca de serviços profissionais a fazer desconto de Black Friday desvaloriza o serviço durante o resto do ano. Não entrar é uma decisão válida e tem de ser tomada, não adiada.
A mecânica, em uma frase. Desconto direto, condições especiais, oferta de algo com valor. Se a mecânica não cabe numa frase, não vai caber num anúncio.
O que se vende. Escolher poucos produtos ou planos. Uma campanha que promove tudo não promove nada.
Construir audiência com conteúdo normal. Quem chega à campanha com uma lista de contactos e uma audiência aquecida gasta muito menos em novembro. É o mês para lançar o conteúdo que atrai gente nova, sem falar de promoções.
Preparar as peças. Todas. Em novembro só deve faltar publicar.
Avisar. A antecipação vale mais do que o anúncio: quem já sabe que vem aí alguma coisa volta no dia. Uma lista de espera, uma inscrição, uma menção nas stories.
Pouco e claro. Uma mensagem, repetida, com a data de fim visível. E a caixa de entrada aberta: no dia, as vendas perdem-se em perguntas por responder, não em falta de anúncios.
A semana a seguir à Black Friday é a mais barata do trimestre para falar com quem comprou. Quase ninguém a usa, porque toda a gente está exausta. É onde está a segunda compra.
Descontar sem calcular. Uma campanha que vende o dobro com metade da margem e o triplo do trabalho de apoio ao cliente não foi um sucesso. Vale a pena fazer a conta antes de escolher a percentagem, e não depois de ver o volume.
Em dezembro não se planeia nada. Executa-se o que ficou decidido, ou improvisa-se com metade da equipa.
Dezembro tem metade dos dias úteis, aprovações mais lentas e a equipa de férias. O calendário tem de estar fechado antes.
Redação Swonkie
Equipa editorial
Um criador pequeno não é um criador grande com desconto. É outro tipo de relação, com outro contrato e outro calendário.
Dez criadores com cinco mil seguidores não são um criador com cinquenta mil. Nem no resultado nem no trabalho.
Redação Swonkie
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Em novembro ninguém planeia. Em novembro executa-se o que foi decidido em setembro, ou improvisa-se.
Setembro a dezembro tem mais datas, mais pressão e menos dias úteis do que parece. O que decidir antes de o calendário encher.
Redação Swonkie
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