Como Criar uma Campanha de Marketing de Influência de Sucesso

Se tem estado atento ao nosso LinkedIn ou segue as notícias da nossa marca já deverá saber que o Swonkie entrou para o capital social da nossa empresa, Brinfer. Estamos entusiasmados com o potencial desta união e queremos mostrar-lhe um pouco do mundo do marketing de influência.

O que é o marketing de influência?

O marketing de influência é uma disciplina do marketing que consiste na realização de uma parceria entre marcas e criadores de conteúdo ou influenciadores digitais. O objetivo é os criadores de conteúdo divulgarem os produtos da marca junto da sua audiência.

O marketing de influência ganhou destaque quando as redes sociais começaram a substituir os meios de comunicação tradicionais. As pessoas já não seguem apenas celebridades, seguem utilizadores comuns cujo conteúdo os cativa. Assim, as marcas aperceberam-se que poderiam ganhar destaque aliando-se a estes influenciadores.

Esta estratégia consiste numa parceria feita entre uma marca e um influenciador digital, de forma que este promova a marca ou os seus produtos. O influenciador irá então apresentar a marca à sua audiência de forma a aumentar a notoriedade da mesma. Em troca, o influenciador poderá ser recompensado de várias formas diferentes.

A sua marca poderá optar por:

• Conteúdo patrocinado
• Descontos/links afiliados
• Concursos e Ofertas
• Publicar conteúdo de influenciador no seu canal
• Embaixador da marca

Porque é que vale a pena investir no marketing de influência?

Queremos mostrar-lhe o grande potencial do marketing de influência e porque é uma boa aposta investir nesta estratégia de marketing. Estas são as estatísticas mais recentes, referentes ao ano de 2021 e previsões para 2022.

• A Indústria do Marketing de Influência deverá crescer para cerca de 16,4 mil milhões de dólares em 2022.

• As plataformas focadas no Marketing de Influência angariaram mais de 800 milhões de dólares em financiamento apenas em 2021, uma indicação do crescimento significativo da indústria.

• O número global de ofertas de serviços relacionados com o Marketing da Influência cresceu 26% só em 2021, atingindo o número impressionante de 18.900 empresas com oferta de ou especializada em serviços de Marketing de Influência.

• Mais de 75% dos marketers de marcas pretendem dedicar um orçamento ao marketing de influência em 2022.

• 54% das empresas que trabalham com influenciadores são lojas de eCommerce.

• Em 2021 registou-se um aumento notável de marcas que pagam dinheiro a influenciadores. Existe agora uma divisão igual entre o pagamento monetário e os influenciadores que recebem produtos gratuito.

• 68% dos marketers planeiam aumentar o seu gasto em marketing de influência em 2022.

• O Instagram foi usado por quase 80% das marcas que se dedicam ao marketing de influência.

O que é um influenciador digital?

Alguém que influencia os outros, numa área específica, através de canais digitais e ao qual a sua audiência reconhece autoridade e credibilidade.

Escolhendo o influenciador certopara a sua campanha pode atingir resultados impossíveis de atingir com outras estratégias de marketing.

No entanto, a escolha de um influenciador para as campanhas da sua marca nem sempre é fácil.

Como criar uma campanha de marketing de influência de sucesso?

Reunimos 7 passos que deve seguir para uma campanha de marketing de influência de sucesso.

1. Análise da concorrência

A análise da concorrência é um primeiro passo importante, uma vez que lhe permite:

• Obter inspiração;
• Aprender com as falhas da concorrência;
• Perceber com quem trabalham;
• Perceber que tipos de campanhas estão a ser feitas;
• Estar sempre um passo à frente.

2. Planeamento

Na fase do planeamento deve ponderar os seguintes tópicos e criar uma estratégia completa e refletida:

• Objetivos;
• Público-alvo;
• Canal;
• Orçamento.

3. Escolha do influenciador

Aqui estão alguns pontos que deve ter em conta na escolha do seu influenciador:

• Certifique-se que seleciona alguém que se identifique com a personalidade da sua marca;
• Verifique que audiência do influenciador se alinha com o público que pretende atingir;
• Verifique os seguidores e as estatísticas do influenciador;
• Valide se o influenciador já́ esteve envolvido em polémicas que possam prejudicar a sua marca;
• Confirme se o influenciador já́ trabalhou com a sua concorrência;
• Tenha em atenção a Audiência Duplicada.

O que é a audiência duplicada?

A audiência duplicada é a percentagem de público repetido que dois influenciadores têm entre si.

Na escolha dos seus influenciadores parceiros deve perguntar-se: Quero que a minha mensagem impacte o mesmo público várias vezes ou, pelo contrário, quero atingir o maior número de pessoas possível?

Quando escolhe dois influenciadores que têm essencialmente o mesmo público está a pagar para impactar o mesmo público. Por isso é tão importante comparar as audiências dos seus influenciadores de forma a rentabilizar o seu orçamento ao máximo e atingir uma maior audiência!

Identifique seguidores que se sobrepõem entre dois influenciadores através da ferramenta de Audiência Duplicada do Brinfer.

4. Benchmark dos influenciadores

É importante saber quem são as referências do mercado e comparar os resultados do influenciador que selecionou com essas referências.

Vamos imaginar que decidiu fazer parceria com um influenciador que tem uma taxa de interação de 10%. Este valor apenas lhe diz que cerca de 10% do número de seguidores deste influenciador é suscetível de gostar ou comentar ou tomar alguma outra ação numa publicação do mesmo.

Mas 10% é uma taxa alta ou uma baixa? É difícil dizer a menos que saiba que tipo de taxas de interação outros influenciadores ou outras campanhas de marketing de influenciadores têm.

Se a taxa de interação média dos influenciadores no mesmo nicho for de 15% então percebe que selecionou um influenciador com uma taxa inferior ao padrão.

Através do Benchmark de Influenciadores pode garantir que faz uma escolha fundamentada e mais indicada.

5. Contacto com influenciadores

O contacto com os influenciadores nem sempre é fácil. Existem várias formas de contactar um influenciador, por isso, é necessário garantir que este vê̂ a sua mensagem atempadamente.

Dica: O Brinfer permite-lhe comunicar diretamente com os influenciadores selecionados através de um chat na plataforma.

6. Aprovação dos conteúdos

Na fase de aprovação de conteúdos é importante ter atenção às seguintes questões:

• Valide os conteúdos que o influenciador produziu;
• Selecione conteúdos que consigam refletir a sua marca e encaixe de forma natural no conteúdo do influenciador;
• Verifique a qualidade das imagens e possíveis erros no copy;
• Verifique que o logótipo do seu produto é percetível nas imagens;
• Dê liberdade criativa ao influenciador.

7. Análise de resultados

A análise de resultados é muito importante para avaliar o sucesso da sua campanha e tirar conclusões para próximas campanhas. Por isso, aqui estão algumas métricas que deve conhecer:

• CPC – Custo por clique;
• CPA – Custo por ação;
• ROI – Retorno sobre o Investimento.

O marketing de influência é sem dúvida um aliado incrível à sua estratégia de marketing digital e demonstra ser uma tendência sem sinais de abrandar em 2022. Quer iniciar a sua jornada no marketing de influência? Agora que está munido de uma boa estratégia basta juntar-se ao Brinfer e começar a fazer parcerias de sucesso!