# Estimativa de campanha em cinco números

> Orçamento, CPM, cliques, conversão e valor. A conta que evita prometer o impossível a um cliente.

- Type: tool
- Category: analytics
- Labels: ferramentas, campanhas, publicidade, clientes
- Author: Redação Swonkie, Equipa editorial
- Published: 2026-08-06
- Canonical: https://swonkie.com/pt/hub/estimativa-de-campanha/

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Muita gente evita estimar resultados de campanha por achar que está a assinar um compromisso. O
efeito é o contrário do pretendido: sem estimativa, quando a campanha corre mal ninguém sabe em que
ponto é que se desviou.

## Os cinco números

**Orçamento** e **CPM** dão as impressões. O CPM varia muito por setor, por época e por rede: em
novembro sobe em todo o lado.

**Taxa de cliques** transforma impressões em cliques. Abaixo de 1% em redes sociais é normal; muito
acima costuma indicar um público demasiado pequeno ou uma promessa exagerada no anúncio.

**Taxa de conversão** transforma cliques em resultados, e é a que menos depende do anúncio. Depende
da página onde as pessoas aterram.

**Valor de um resultado** é o que fecha a conta. Sem ele, sabe-se quanto custa e não se sabe se
valeu.

## Como usar

Com os números das campanhas anteriores. Sem histórico, usar referências do setor e **escrever ao
lado que são do setor**: um cliente aceita bem uma estimativa com premissas explícitas e aceita
muito mal um número que aparece sem origem.

## O que fazer a meio da campanha

Comparar. Se as impressões estão dentro do previsto mas os cliques não, o problema é o criativo. Se
os cliques estão lá e as conversões não, o problema é a página. É para isto que a estimativa serve:
não para acertar, para saber onde olhar.

## Uma nota sobre o retorno

O rácio que sai aqui é receita estimada sobre investimento em anúncios. Não conta as horas de quem
monta e acompanha a campanha. Para a conta completa, somar o que sai da
[calculadora de custo por publicação](/pt/hub/custo-real-por-publicacao/).