# Estimativa de campanha em cinco números

> Verba, CPM, cliques, conversão e valor. A conta que evita prometer o impossível para um cliente.

- Type: tool
- Category: analytics
- Labels: ferramentas, campanhas, midia-paga, clientes
- Author: Redação Swonkie, Equipa editorial
- Published: 2026-08-06
- Canonical: https://swonkie.com/pt-br/hub/estimativa-de-campanha/

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Muita gente evita estimar resultado de campanha por achar que está assinando um compromisso. O efeito
é o contrário do pretendido: sem estimativa, quando a campanha vai mal ninguém sabe em que ponto ela
desviou.

## Os cinco números

**Verba** e **CPM** dão as impressões. O CPM varia muito por setor, por época e por rede: em novembro
sobe em todo lugar.

**Taxa de cliques** transforma impressões em cliques. Abaixo de 1% em redes sociais é normal; muito
acima costuma indicar público pequeno demais ou promessa exagerada no anúncio.

**Taxa de conversão** transforma cliques em resultados, e é a que menos depende do anúncio. Depende
da página onde as pessoas caem.

**Valor de um resultado** fecha a conta. Sem ele, você sabe quanto custa e não sabe se valeu.

## Como usar

Com os números das suas campanhas anteriores. Sem histórico, usar referências do setor e **escrever
ao lado que são do setor**: cliente aceita bem uma estimativa com premissas explícitas e aceita muito
mal um número que aparece sem origem.

## No meio da campanha

Comparar. Se as impressões estão dentro do previsto mas os cliques não, o problema é o criativo. Se
os cliques estão lá e as conversões não, o problema é a página.

## Sobre o retorno

O índice que sai aqui é receita estimada sobre verba de mídia. Não conta as horas de quem monta e
acompanha a campanha. Para a conta completa, somar o que sai da
[calculadora de custo por publicação](/pt-br/hub/custo-real-por-publicacao/).