# Estimación de campaña en cinco números

> Presupuesto, CPM, clics, conversión y valor. La cuenta que evita prometerle lo imposible a un cliente.

- Type: tool
- Category: analytics
- Labels: herramientas, campanas, publicidad, clientes
- Author: Redação Swonkie, Equipa editorial
- Published: 2026-08-06
- Canonical: https://swonkie.com/es/hub/estimacion-de-campana/

---
Mucha gente evita estimar resultados de campaña porque cree que está firmando un compromiso. El
efecto es el contrario del buscado: sin estimación, cuando la campaña va mal nadie sabe en qué punto
se desvió.

## Los cinco números

**Presupuesto** y **CPM** dan las impresiones. El CPM varía mucho por sector, por época y por red: en
noviembre sube en todas partes.

**Tasa de clics** convierte impresiones en clics. Por debajo del 1% en redes sociales es normal; muy
por encima suele indicar un público demasiado pequeño o una promesa exagerada en el anuncio.

**Tasa de conversión** convierte clics en resultados, y es la que menos depende del anuncio. Depende
de la página donde aterriza la gente.

**Valor de un resultado** cierra la cuenta. Sin él sabes cuánto cuesta y no sabes si valió.

## Cómo usarlo

Con los números de tus campañas anteriores. Sin histórico, usar referencias del sector y **escribir
al lado que son del sector**: un cliente acepta bien una estimación con premisas explícitas y muy mal
un número que aparece sin origen.

## Qué hacer a mitad de campaña

Comparar. Si las impresiones están dentro de lo previsto pero los clics no, el problema es el
creativo. Si los clics están y las conversiones no, el problema es la página.

## Una nota sobre el retorno

El ratio que sale aquí es ingreso estimado sobre inversión en anuncios. No cuenta las horas de quien
monta y sigue la campaña. Para la cuenta completa, sumar lo que sale de la
[calculadora de coste por publicación](/es/hub/coste-real-por-publicacion/).